隨著大數(shù)據(jù)和移動互聯(lián)的崛起，以及用戶市場的全面到來，互聯(lián)網(wǎng)營銷已進入3.0時代，如果說1.0時代是以媒體為核心，2.0時代是以品牌為核心，那么3.0時代就是以用戶為核心的營銷思維，互聯(lián)網(wǎng)營銷已經(jīng)全面回歸“用戶”價值。 　　

4G時代的開啟以及各種移動終端設備的涌現(xiàn)，為移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展注入巨大能量，舊秩序已被打破。INMOBI 2014移動研究報告顯示，中國移動互聯(lián)網(wǎng)用戶平均每天的有效媒體接觸時間為5.8小時。移動占用戶觸媒時長躍居第一，移動端146分鐘，占42%，PC為100分鐘，占29%，電視60分鐘，占17%。移動觸網(wǎng)已經(jīng)接近PC互聯(lián)網(wǎng)與電視媒體的總和。 　　

在競爭極為激烈的媒體環(huán)境下，廣告客戶和代|理商們，都在思考投放“效果”問題，對互聯(lián)網(wǎng)公司而言，從根本上說就是“流量”問題。于是，流量如何變現(xiàn)，成為解決互聯(lián)網(wǎng)營銷眾多問題的最終出口。 　　

用戶價值到營銷價值的轉(zhuǎn)化，如何跑贏這營銷鏈條上的“最后一公里”？

互聯(lián)網(wǎng)3.0時代回歸用戶價值 　　

 隨著大數(shù)據(jù)和移動互聯(lián)的崛起，以及用戶市場的全面到來，業(yè)內(nèi)有觀點認為互聯(lián)網(wǎng)營銷已進入3.0時代，如果說1.0時代是以媒體為核心，2.0時代是以品牌為核心，那么3.0時代就是以用戶為核心的營銷思維，互聯(lián)網(wǎng)營銷已經(jīng)全面回歸“用戶”價值。 　　

作為傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)平臺，搜狐已橫跨眾多終端形成用戶行為閉環(huán)：交互——輸入——搜索——瀏覽——訂閱，借此有效吸附大量用戶。尤其在移動端，搜狐占領了用戶兩大資訊入口，其中，搜狐新聞客戶端裝機量超過2億，活躍用戶數(shù)超7000萬。手機搜狐網(wǎng)日均UV高達7500萬，日均總PV達到10億。 　　

如何利用這些流量、挖掘用戶價值，是眾多互聯(lián)網(wǎng)平臺的求解之處，也是搜狐營銷升級的著力點。 　　

因此，搜狐正在以用戶為中心，打造一體化營銷生態(tài)圈，從最原始的輸入行為，到豐富的交互、交易行為，每個入口都有相應的產(chǎn)品對應，具體可以分為兩步：第一，利用好大數(shù)據(jù)，大數(shù)據(jù)就像中藥處方，貫通全局，為整個營銷生態(tài)圈提供的是智力支持；第二，發(fā)力體驗端，走向市場，將移動端勢能充分釋放，通過事件化、生活化等策略，將流量在移動端變現(xiàn)。這也就意味著，搜狐與廣告主的合作，除了傳統(tǒng)廣告模式外，還會開發(fā)更為多元化的商業(yè)合作模式。 　　

正是因為回歸了用戶價值，讓搜狐在互聯(lián)網(wǎng)營銷3.0時代找到了流量變現(xiàn)的突破點，從用戶中來、到用戶中去，也成為搜狐全新營銷生態(tài)的核心支撐點。 詳細... 三步走打造營銷新生態(tài) 　　

溯本追源，要想做到以用戶為中心，首先要對用戶全新的媒體接觸行為有著充分的認知。進入移動互聯(lián)網(wǎng)時代，用戶需求已經(jīng)不再是千篇一律。他們就像車流一樣，各自流向自己想去的地方，從行為價值來看，用戶的行為是多元化和非線性的。搜狐發(fā)現(xiàn)，紛繁的用戶行為背后，規(guī)律有跡可循。大多數(shù)用戶都必然經(jīng)過瀏覽行為的“主干道”。大量用戶從搜狐網(wǎng)首頁、新聞客戶端、手機搜狐網(wǎng)首頁進入搜狐，在海量資訊中，尋找自己感興趣的內(nèi)容。 　　

大數(shù)據(jù)讓一個個原本混沌不清的用戶面孔，變得輪廓清晰起來，搜狐力求深入挖掘海量用戶背后的商業(yè)價值。核心思路是，依托搜狐大數(shù)據(jù)技術(shù)平臺進行用戶價值挖掘，通過入口價值營銷找到用戶，然后利用內(nèi)容營銷與用戶有效溝通，再通過移動營銷實現(xiàn)用戶的體驗和轉(zhuǎn)化。這是一個“找到用戶-溝通用戶-體驗轉(zhuǎn)化”的完整生態(tài)系統(tǒng)。 　　

業(yè)內(nèi)人士分析認為，搜狐的打法是基于大搜狐平臺的覆蓋價值，通過大數(shù)據(jù)分析，首先抓用戶眼球，通過高價值的流量入口實現(xiàn)眼球的價值。第二，通過內(nèi)容和移動端的產(chǎn)品去實現(xiàn)體驗的價值。第三，實現(xiàn)用戶的價值轉(zhuǎn)化。通過多端打通，保證營銷效果，一個是效果優(yōu)化，一個是定向投放，它們有賴于大數(shù)據(jù)中心提供的技術(shù)，為客戶投放提供強大支持，為廣告客戶帶來營銷價值的最大化。